降低采购成本与供应商谈判技巧

〖联 系 人〗: 张老师
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〖上课时间〗: 随到随学/长年招生
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〖课程原价〗: 39800 元 〖课程现价〗: 39800元
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〖招生对象〗:
各类企业董事长、总裁、首席执行官、总监、行长、会长、总经理、职业经理人及参与公司战略制定的其他职能经理。
课程费用:3800元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)
主要适宜对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
 
课程背景
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我?#38477;?#37319;购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
 
课程收益
如何设定采购管理的绩效目标? 
如何制订采购成本预算?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何制定谈判计划?
如何运用采购谈判的降龙十九掌?
如何管好库存以降低采购成本?
如何通过招标进行?#34892;?#30340;“砍价”?
 
课程大纲
第一讲如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理有几大类别?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
采购实物与采购服务的顺序区别
为?#35009;?#37319;购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系
 
第二讲如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容
费用预算的四套方法
如何控制运作性采购的固定预算
零基预算与增量预算
?#35009;?#26159;概率预算
影响采购预算准确性的六大因素
公司如何设定采购预算的考核目标
?#35009;?#26159;多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径
如何提高百度?#20154;?#32034;的效?#21097;?/div>
?#35009;?#26159;垂直搜索
采购职场论坛
B to B 网站一览表
综合性B to B网站
?#34892;?#21033;用价格预测的专?#20302;?#31449;
 
第三讲如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部门配合
如何避免不必要的采购成本?
经济?#36884;?#24215;如何降房价
 
第四讲如何分析供应商的报价?
第一节供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
?#35009;?#26159;行情定价法?
?#35009;?#26159;价值定价法?
价值定价法如何定价
成本定价法如何定价
?#35009;?#26159;边际成本定价法
?#35009;?#26159;变动成本与固定成本
?#35009;?#26159;边际贡献
?#35009;?#26159;目标收益定价法
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购启发
企业类型不同对成本定价法的影响
生产厂?#19994;?#22235;种供应链类型
四种供应链类型的定价
代工企业的成本定价法
代工企业成本定价法的采购要点
?#35009;?#26159;“按生产时间分摊”?
商贸型企业的定价特点
商贸型企业的定价
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
商贸型商品的五大分类
商贸产品分类的采购启发
第二节如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
消耗性产品成本明细表
消耗性产品的报价分析案例
资产性产品成本明细表
资产型采购的三?#20013;?#24335;
为?#35009;次?#20204;租而不买?
可租赁的领域
为?#35009;?#35201;外包?
服务性供应商如何报价
第五讲影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为双赢?
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程
哪些因素对?#19994;?#35848;判能力影响较大?
性格的四种类型
激情型
控制型
分析型
和谐型
性格的组合特征
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的特点有哪些?
如何克服自身的弱点?
第六讲如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步双方意向的明确
第二步双?#35762;?#24322;的分析
第三步各项?#21046;?#30340;重要性评分
第四步设定各项?#21046;?#30340;谈判目标
第五步各谈判目标的策略定性
第六步谈判方?#38477;?#30830;定
第七步小组成员的分工
 
采购谈判实战演练
 
第七讲如何实施?#34892;?#30340;谈判?
开场开得如何?
开场的目的是?#35009;矗?/div>
开场的原则是?#35009;矗?/div>
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好
哪种谈判形式容易出问题
如何做好电话谈判
为?#35009;次?#26041;会弱势?
我方为弱势怎么谈
?#35009;?#26159;分阶段蚕食
分阶段蚕食的策略步骤
如何提升说服力
第三?#38477;?#21442;?#23478;?#25454;
如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效?
我们听?#38477;模?#19982;我们理解的不一定相同
注意?#20302;?#26102;的禁忌
我们会问问题吗?
问的目的是?#35009;?
如何问问题吗?
反驳对?#38477;?#20960;种方式?
?#20302;?#30340;禁忌
对方忽悠?#20197;?#20040;谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
谈判结束时怎么办
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十九掌’
第一试探计
第二声东击西计
第三强人所难计
第四换位思?#25216;?/div>
第五巧立名目计
第六先轻后重计
第七档箭牌计
第八顺?#26234;?#32650;计
第九激将计
第十限定选择计
第十一人情计
第十二小圈密谈计
第十三奉送选择权计
第十四以静制动计
第十五车轮计
第十六?#36153;?#33167;计
第十七欲擒?#39318;?#35745;
第十八告将计
第十九红脸与白脸
 
第八讲如何管好库存以降低采购成本?
第一节库存管理的挑战是?#35009;矗?/div>
适量库存对采购的帮助
库存过高的缺点有哪些
财务管理的三张表
占用大量资金的后果
哪家公司会?#36129;眨?/div>
造成现金流问题的主要原因
企业老总对库存管理的要求有哪些?
衡量库存是否积压的指标有哪些
库存周转率的几种算法
按照仓库的数量计算
如何计算?#36710;?#21697;在单库的周转率
如何计算公司总库存的周转率
造成公司总库存缓慢的因素有哪些
第二节如何做好JIT供应管理?
?#35009;?#26159;JIT供应管理
JIT供应的三种类型
JIT供应对双?#38477;?#21033;与弊
如何?#34892;?#23454;施JIT供应方式
 
第九讲如何通过招投标进行?#34892;?#30340;“砍价”?
企业采购与政府采购的区别
政府采购的管理对象
政府采购的五?#20013;?#24335;
?#35009;?#21483;“邀标”?
?#35009;?#24773;况下应该采用招投标?
哪些采购可以搞招投标?
不同采购的招标特点
如何实施邀请招投标?
如何准备招标文件
<< 投标人须知 >>
评标方法有哪些?
某公司的评标案例
第二步计算平均报价值
第三步计算商务标得分
第四步计算综合评分值
如何评定技术标?
招投标方?#38477;?#20998;类
?#24403;?#19982;明标的比较
招标的几?#20013;?#24335;
?#35009;?#26159;串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金
 
讲师介绍
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰?#32531;?#22806;工作经验、国内资深管理阅历及国际权威?#29616;?#20110;一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师美国注册物流师(CTL)?#29616;ぁLT国际物流职业资格?#29616;?rdquo;、CIPS国?#39318;?#20876;采购与供应经理?#29616;ぁTC国际贸易中心授权采购与供应链管理国?#39318;?#26684;?#29616;?#20013;心。
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